北京吉天儀器有限公司（以下(xià)簡稱“吉天儀器”）作(zuò)爲聚光科技集團成員、聚光科技實驗室業務平台成員，與聚光科技、安譜實驗聯合亮(liàng)相2016慕尼黑上(shàng)海分析生化展。借此機會(huì)，中國化工(gōng)儀器網采訪了(le)吉天儀器研發副總壽淼鈞先生。
三大(dà)産品線明(míng)星産品展出 代表目前公司最高(gāo)水(shuǐ)平
　　采訪伊始，壽總首先介紹了(le)吉天儀器的展品和(hé)産品線：“吉天儀器目前擁有原子熒光、流動分析儀及前處理(lǐ)設備三條産品線。今天展出的展品是這(zhè)三個産品線的代表産品，代表了(le)目前公司最高(gāo)水(shuǐ)平，持續引領業内同類産品及技術的發展。”
　　此次展出的SA-50型原子熒光與液相色譜聯用(yòng)儀既是這(zhè)類儀器的最新科研成果，而固體進樣汞镉測試儀DCMA-300更是代表了(le)近些(xiē)年原子熒光産品的科技動态最前沿，此次的固體進樣原子熒光汞镉測試儀更好(hǎo)地解決了(le)固體進樣稱樣量小(xiǎo)、基體幹擾嚴重的問題，用(yòng)戶體驗更友好(hǎo)。
　　流動注射分析儀系列是吉天儀器近些(xiē)年發展起來(lái)的第二大(dà)産品線，這(zhè)類儀器很(hěn)好(hǎo)地解決了(le)手工(gōng)分光光度計(jì)法費時(shí)、費力、費試劑等問題，極大(dà)的提高(gāo)了(le)測試效率解放(fàng)了(le)勞動力。目前吉天儀器正着力研發更新型的流動注射分析儀，同時(shí)投入大(dà)量精力研制出與之配套的方法包，大(dà)大(dà)降低(dī)了(le)測試成本，提高(gāo)了(le)實驗準确性，針對(duì)這(zhè)些(xiē)方法包吉天儀器也(yě)開(kāi)展了(le)全國範圍内的巡回交流會(huì)，預計(jì)在年底會(huì)惠及吉天儀器所有流動注射用(yòng)戶。
　　另外(wài)，與元素檢測相配套的全自(zì)動樣品消解工(gōng)作(zuò)站(zhàn)是展出的前處理(lǐ)産品，這(zhè)類儀器能(néng)夠很(hěn)好(hǎo)地解決樣品批量消解的難題，實驗人員不必過多接觸強腐蝕性試劑，通過直接控制電腦(nǎo)便可自(zì)動完成樣品消解工(gōng)作(zuò)。這(zhè)類儀器和(hé)我們的原子熒光光譜儀、電感耦合等離子體光譜儀、電感耦合等離子體與質譜聯用(yòng)儀等儀器共同爲實驗室元素提供綜合性解決方案。
吉天儀器爲原子熒光産品發展定義新方向

　　吉天儀器早在2005年便開(kāi)始着手開(kāi)發液相色譜與原子熒光聯用(yòng)技術的實驗方法，并且針對(duì)不同基質的樣品前處理(lǐ)做了(le)大(dà)量實驗，最終摸索出不同樣品不同形态As、Hg提取的優化方法，在國内核心期刊上(shàng)也(yě)發表了(le)大(dà)量關于樣品提取條件摸索的文(wén)章，得到(dào)業内的廣泛關注與引用(yòng)。距2005年世界首台液相色譜與原子熒光連用(yòng)設備誕生已有10年之久，十年前這(zhè)類儀器在吉天儀器正式被商品化，十年後在吉天儀器又有了(le)新的發展。
　　标準先行是行業一大(dà)特點。吉天儀器應對(duì)新食品國标的頒布實施前期就做好(hǎo)了(le)充足的準備。新食品國标的頒布實施對(duì)原子熒光與液相色譜聯用(yòng)儀（形态分析儀）的市場促進毋庸置疑，從(cóng)标準頒布之初至今形态分析儀的市場需求大(dà)增，市場上(shàng)一時(shí)間出現(xiàn)了(le)産品供不應求的現(xiàn)象。
　　“憑着這(zhè)些(xiē)年吉天儀器原子熒光市場占有率，僅原子熒光升級形态這(zhè)一需求就占了(le)不小(xiǎo)比例。吉天儀器在把握這(zhè)一優勢升級存量的同時(shí)，努力拓展增量，核心任務就是幫助用(yòng)戶解決問題。首先是根據多年來(lái)的市場反饋，對(duì)原有形态分析儀進行升級改造，提高(gāo)儀器的可操作(zuò)性和(hé)檢測性能(néng)；其次深挖客戶需求，針對(duì)不同樣品開(kāi)發更多的提取方法；再次開(kāi)發不同配置的形态分析儀，以滿足不同用(yòng)戶的需求；最後針對(duì)國标方法進行驗證優化，爲用(yòng)戶推薦針對(duì)特殊樣品最佳調整方案。”壽總在回答(dá)吉天儀器如何應對(duì)時(shí)談到(dào)。
　　吉天儀器新推出的SA-50，采用(yòng)了(le)更靈活的結構設計(jì)，主機拆分爲兩個模塊，一個模塊爲液相色譜部分，另一個模塊爲氫化物發生部分。且具有單泵、雙泵、無泵、自(zì)動進樣與手動進樣等豐富的配置，使用(yòng)戶可根據各自(zì)實驗室條件與需求進行定制。液相泵與柱溫箱采用(yòng)全内置設計(jì)，結構上(shàng)更加緊湊，減少了(le)柱外(wài)擴散體積。
　　SA-50的另一大(dà)亮(liàng)點爲“三個自(zì)動”，分别是總量與形态自(zì)動切換、雙色譜柱自(zì)動切換、砷汞測試自(zì)動切換，減少了(le)用(yòng)戶的手動操作(zuò)，提高(gāo)工(gōng)作(zuò)效率。軟件版本進行了(le)升級，操作(zuò)更靈活，界面更人性化。SA-50可以用(yòng)于測試食品、土壤等基質中的砷、汞、硒等元素檢測，爲此吉天儀器也(yě)推出了(le)相應的解決方案，供用(yòng)戶參考使用(yòng)。
有口皆碑源自(zì)過硬産品、高(gāo)效服務與強大(dà)研發支持
　　經過多年的發展，吉天儀器品牌在廣大(dà)用(yòng)戶的口口相傳中變成了(le)原子熒光産品的代名詞，爲何會(huì)有此口碑效應，對(duì)此壽總回答(dá)道(dào)：“我們在市場活動中很(hěn)多用(yòng)戶都是慕名前來(lái)咨詢吉天儀器的産品最後選擇了(le)吉天儀器，但(dàn)也(yě)有相當一部分客戶以前不是吉天儀器用(yòng)戶最後轉而選擇了(le)吉天儀器，這(zhè)些(xiē)客戶無一例外(wài)的都在反映一個事(shì)實：吉天儀器産品“用(yòng)的住”。這(zhè)與吉天儀器産品質量過硬的品質密不可分，隻有真真優秀的産品才能(néng)經得起時(shí)間的考驗，十幾年時(shí)間吉天儀器一直引領着整個原子熒光行業的發展，足見其至臻品質。”
　　“再有就是超高(gāo)的服務水(shuǐ)平，吉天儀器的服務無論從(cóng)售前咨詢、儀器安裝、售後維護還是到(dào)問題解決都有着響應及時(shí)的特點，保證快(kuài)速高(gāo)效地爲客戶解決難題。最後也(yě)是最重要的一點，就是吉天儀器擁有強大(dà)的研發能(néng)力，爲儀器的後續開(kāi)發升級提供了(le)強有力的技術支持。這(zhè)些(xiē)因素互爲補充，密不可分，共同構成了(le)“吉天儀器”這(zhè)一原子熒光第一品牌。總之，一切以客戶爲中心，以滿足客戶需求爲工(gōng)作(zuò)原則，是吉天儀器赢得客戶信任的關鍵所在。”壽總進一步補充道(dào)。
吉天儀器“二次發展” 伴随且推動聚光科技實驗室業務平台整體發展
　　“選擇吉天儀器進行業務整合，是聚光科技布局發展實驗室分析業務的重要舉措。經過多年的探索，聚光科技的實驗室業務發展戰略已經變得越來(lái)越清晰，多品牌和(hé)多技術平台的艦隊群模式已經建立，不僅要保留吉天儀器品牌，也(yě)要使吉天儀器品牌及産品作(zuò)爲聚光科技實驗室整體解決方案中非常重要的一個核心組成部分進行發展。爲此，吉天儀器必須進行二次發展，研發不可避免的需要從(cóng)技術到(dào)管理(lǐ)，從(cóng)思想到(dào)行動的提升。”
　　而在哪些(xiē)方面着力進行“二次發展”，壽總給出了(le)答(dá)案：“聚光科技的研發管理(lǐ)比較規範，IPD研發流程、矩陣式組織架構，産品導入流程和(hé)團隊建設完善。如何根據業務本身的要求和(hé)研發自(zì)身的規律去布局資源和(hé)選擇管理(lǐ)方式，是提升新時(shí)期吉天儀器研發的關鍵所在。首先應該想明(míng)白(bái)的是，吉天儀器要做什(shén)麽？做成什(shén)麽樣？然後再考慮怎麽做。所以第一件核心的事(shì)情就是梳理(lǐ)吉天儀器的業務規劃，吉天儀器品牌的産品必定要随着聚光科技實驗室業務平台的整體發展而發展，同時(shí)吉天儀器要作(zuò)爲這(zhè)個發展的重要推動力。吉天儀器品牌産品的發展之路定義清楚了(le)，才能(néng)進行與之匹配的組織架構設計(jì)、人員崗位設定、流程體系的優化和(hé)團隊成員的能(néng)力建設，對(duì)于吉天儀器的研發團隊來(lái)說，也(yě)必須改變，才能(néng)滿足二次發展的需要。”
　　“從(cóng)戰略思維上(shàng)來(lái)說，目前我們在吉天儀器的研發及産品線上(shàng)是以“繼承曆史，超越曆史”這(zhè)樣一個目标來(lái)布局的。而在技術上(shàng)我們通過技術平台和(hé)核心部件的有效重用(yòng)，并對(duì)許多重要的部件進行了(le)工(gōng)程技術的創新，以保持吉天儀器産品的持續競争力。研發需要新的活力和(hé)新技術思維，根據新的業務規劃，形成的新的研發團隊，現(xiàn)在有四五十人的規模，在崗位完整性上(shàng)有了(le)很(hěn)大(dà)的提高(gāo)；嚴格的項目進度管理(lǐ)、先機的管理(lǐ)工(gōng)具及系統的使用(yòng)和(hé)技術平台的重用(yòng)，使我們能(néng)實現(xiàn)同一産品線内不同産品的有效并行開(kāi)發，大(dà)大(dà)提高(gāo)了(le)開(kāi)發效率和(hé)開(kāi)發質量。”