前言：于2002年1月注冊成立的聚光科技（杭州）有限公司，是國内一家從(cóng)事(shì)半導體激光氣體分析系統研制和(hé)産業化生産的企業。該公司自(zì)成立以來(lái)，短短幾年就取得了(le)令人矚目的成績,曾入選由中國新聞社評價中心評定的“2004年度中國最具競争力科技型中小(xiǎo)企業百強”。公司開(kāi)發的LGA激光氣體分析儀榮獲2006年度國家科學技術進步二等獎，2005年中國儀器儀表學會(huì)科學技術獎，該産品的産業化建設項目被列入2005年國家發改委高(gāo)技術産業化科學儀器專項。今年，聚光科技又入選“2007中國最具生命力的百強企業”，而該公司的CEO姚納新亦榮獲“2007感動中國百名優秀企業家”稱号。日前，姚先生（以下(xià)簡稱“姚總”）接受了(le)本網（以下(xià)簡稱：Instrument）的專訪，就聚光科技的産品、并購活動和(hé)姚先生本人對(duì)儀器國産化、網絡媒體影響等方面的話(huà)題與大(dà)家分享了(le)自(zì)己的見解。

        Instrument：姚先生，您好(hǎo)！首先感謝(xiè)您百忙之中接受本網的專訪。貴公司是國内最先從(cóng)事(shì)半導體激光測量技術研究與産業化的企業，能(néng)否請(qǐng)您對(duì)比傳統的氣體分析儀，介紹一下(xià)該類産品的創新性與先進性？
        姚總：好(hǎo)的。在以前的鋼鐵(tiě)、石化、化工(gōng)、環保等領域，傳統的氣體分析方式主要是以紅(hóng)外(wài)吸收光譜分析技術爲基礎的，它的一個特點就是對(duì)分析樣品的要求非常高(gāo)。但(dàn)是這(zhè)些(xiē)領域的工(gōng)況一般比較惡劣，所以需要一個比較複雜(zá)的樣品預處理(lǐ)系統，這(zhè)樣會(huì)影響分析系統的可靠性，增加維護成本。我們的半導體激光在線分析技術從(cóng)本質上(shàng)解決了(le)這(zhè)個問題。該技術不需要取樣分析系統，激光的發射端和(hé)接收端可以直接安裝在工(gōng)業在線管道(dào)或者煙(yān)囪上(shàng)，直接進行數據測量。這(zhè)樣就省略了(le)前面複雜(zá)的取樣和(hé)預處理(lǐ)系統，解決了(le)傳統紅(hóng)外(wài)氣體分析方式的一大(dà)弊端。目前，國内外(wài)專家一緻認爲半導體激光在線分析技術是工(gōng)業在線分析技術的一個革命性突破。

        Instrument：貴公司成立時(shí)間不久，但(dàn)是發展速度很(hěn)快(kuài)，至今産值已超過1.5個億，您個人認爲促進貴公司如此快(kuài)速發展的原因是什(shén)麽？
        姚總：我公司2002年成立，2003年年底産品才正式走向市場，過去這(zhè)幾年的發展，還是比較快(kuài)的。我個人認爲聚光之所以能(néng)夠取得如此快(kuài)速的發展，主要是因爲以下(xià)三方面做得比較好(hǎo)。首先，聚光從(cóng)一開(kāi)始就有一個很(hěn)好(hǎo)的發展規劃；其次，聚光有一個很(hěn)好(hǎo)的企業定位；最後，就是聚光可以做到(dào)很(hěn)認真很(hěn)嚴格的執行。

        Instrument：貴公司此次收購了(le)北京英賢，請(qǐng)問當時(shí)确定其爲收購目标的原因是什(shén)麽？此次收購過程如何，是否順利？在成功收購後，貴公司将如何整合資源、統一管理(lǐ)？
        姚總：此次收購過程進行的很(hěn)順利。我們之前因爲石化化工(gōng)行業的一些(xiē)合作(zuò)而認識了(le)石科院的陸院士，我們通過石科院和(hé)陸院士了(le)解了(le)英賢公司。也(yě)是陸院士牽頭，鼓勵我們兩家可以交流一下(xià)。
       聚光看(kàn)好(hǎo)近紅(hóng)外(wài)光譜分析技術這(zhè)個領域。近紅(hóng)外(wài)的應用(yòng)雖然現(xiàn)在還沒有被大(dà)多數的人意識到(dào)，但(dàn)是它已經有了(le)非常廣泛的應用(yòng)。當然，近紅(hóng)外(wài)技術和(hé)其他(tā)技術的應用(yòng)相比，有其特殊性和(hé)複雜(zá)性，但(dàn)是我們認爲，随着以後人們對(duì)檢測的要求越來(lái)越高(gāo)，檢測對(duì)象的範圍越來(lái)越廣，近紅(hóng)外(wài)技術勢必會(huì)變得越來(lái)越有用(yòng)。
        關于資源的整合，我們會(huì)将原來(lái)英賢各個相應的部門(mén)如研發、生産和(hé)銷售等，都融合到(dào)聚光這(zhè)個大(dà)的平台裏面，因爲聚光有一個非常強的研發團隊，也(yě)有一個完善的銷售和(hé)售後服務網絡，是一個有機管理(lǐ)的團隊。

         Instrument：今後會(huì)不會(huì)放(fàng)棄實驗室型近紅(hóng)外(wài)分析儀器的研制？
         姚總：我們聚光最早是從(cóng)半導體激光的在線分析技術起家的，但(dàn)是，現(xiàn)在我們的産品線已經非常廣了(le)。對(duì)于近紅(hóng)外(wài)産品，我們将在英賢的基礎上(shàng)全部更新換代，包括實驗室型、在線和(hé)便攜式的各個型号。今年年底，我們都會(huì)有全新的、全部技術升級的産品投放(fàng)市場。我們是不會(huì)放(fàng)棄實驗室型近紅(hóng)外(wài)分析儀器的研制的。在線、實驗室型、還有便攜式儀器的研制，我們會(huì)同步進行。

         Instrument：您當年走出校園不久，就與人合作(zuò)創辦了(le)聚光科技，僅幾年的時(shí)間就取得了(le)很(hěn)矚目的成就。曾有一篇有關您的報(bào)道(dào)，題名很(hěn)貼切得定爲“當書生跳進了(le)商海”，能(néng)否請(qǐng)您談一談由書生到(dào)企業家這(zhè)個轉型過程中的經驗體會(huì)？
        姚總：我并不是完全從(cóng)學生直接轉變爲企業家的。我的學習過程分好(hǎo)幾個階段，中間也(yě)有工(gōng)作(zuò)的經曆。就是說，是學習、工(gōng)作(zuò)、再學習、再工(gōng)作(zuò)，這(zhè)樣的一個階段，是一個螺旋式上(shàng)升的過程。轉型是一個必然的成長過程，我在這(zhè)個過程中的體會(huì)總結起來(lái)有以下(xià)幾點：第一，我以前也(yě)講過，就是人要經常問自(zì)己三個問題“你(nǐ)喜歡做什(shén)麽；你(nǐ)能(néng)做什(shén)麽；你(nǐ)應該做什(shén)麽”。這(zhè)三個問題的目的就是要你(nǐ)知(zhī)道(dào)自(zì)己是誰，知(zhī)道(dào)長處在哪裏，短處在哪裏，興趣愛好(hǎo)在哪裏，資源在哪裏。你(nǐ)的主觀條件和(hé)客觀環境所能(néng)提供給你(nǐ)的，都分析清楚了(le)，就能(néng)判斷出你(nǐ)應該做什(shén)麽。這(zhè)個判斷需要一個過程，人是不斷演變的，你(nǐ)也(yě)要不斷的問。第二，我覺得要做自(zì)己有激情的事(shì)情。你(nǐ)對(duì)自(zì)己分析清楚之後，你(nǐ)知(zhī)道(dào)自(zì)己能(néng)做什(shén)麽的時(shí)候，那麽在做這(zhè)件事(shì)情的時(shí)候你(nǐ)要付出你(nǐ)的激情。你(nǐ)不投入，沒有激情，就相當于在浪費時(shí)間。對(duì)于任何人來(lái)說，假如他(tā)有一個很(hěn)堅定的追求目标、信念或者喜歡的職業，我認爲他(tā)應該去堅定地追求。

         Instrument：據了(le)解，目前國内許多儀器廠(chǎng)家都希望能(néng)尋求到(dào)合作(zuò)夥伴，以開(kāi)拓海外(wài)市場，您本人對(duì)國外(wài)儀器行業市場運作(zuò)有一定的了(le)  解，那麽您是如何看(kàn)待這(zhè)個現(xiàn)狀的呢(ne)？
        姚總：進入國際市場是一個必然的事(shì)情，因爲經濟全球化是雙向的，世界的到(dào)中國來(lái)，中國的也(yě)要走向世界。但(dàn)是，不是說公司有這(zhè)個願望就可以了(le)，得具備一些(xiē)綜合性的條件才能(néng)達到(dào)。
        儀器和(hé)其他(tā)的産品不一樣，相對(duì)來(lái)說，它有一個比較嚴格的認證過程。要出口的話(huà)，産品的質量、技術可靠性，企業的知(zhī)名度、業績都有很(hěn)高(gāo)的要求。要讓國外(wài)市場認可你(nǐ)這(zhè)個公司、這(zhè)個産品，需要一個過程，需要有耐心。中國中低(dī)端産品出口的還是挺多的，如電表、水(shuǐ)表，出口量是非常大(dà)的。但(dàn)中高(gāo)端産品很(hěn)少，這(zhè)和(hé)國内有些(xiē)企業的技術能(néng)力，或者産品質量、可靠性等方面有一定欠缺有關，也(yě)和(hé)這(zhè)些(xiē)企業和(hé)國外(wài)市場的聯系、了(le)解程度有關。
        總的來(lái)說，我覺得要想出口，産品必須有特色。要有突破、創新、差異化，否則是沒有競争優勢的。要走出去并不是一個很(hěn)容易的事(shì)情，特别是目前國内的很(hěn)多産品隻是從(cóng)國外(wài)公司拷貝過來(lái)的。在儀器儀表方面，低(dī)端的産品會(huì)對(duì)成本比較敏感，但(dàn)是中高(gāo)端的産品，成本并不是一個很(hěn)明(míng)顯的優勢。儀器的成本、價格不是第一位，儀器的性能(néng)、品牌才是排在第一位的。
        國内的很(hěn)多儀器公司還是很(hěn)不錯的，但(dàn)是這(zhè)些(xiē)公司要在國際市場上(shàng)占主導地位，還需要一定的時(shí)間。我認爲中國的儀器儀表行業還需要不斷地整合，優勢資源需要不斷地集中，直至出現(xiàn)少數幾家非常有實力、有規模的公司，并且能(néng)夠在技術創新、研發上(shàng)不斷地投入，在生産體系上(shàng)不斷地完善，在銷售、售後服務網絡上(shàng)建立起非常嚴謹的體系。這(zhè)樣的公司才有可能(néng)不僅在中國市場上(shàng)占有相當的地位，而且能(néng)夠順利地進入國際市場，否則是很(hěn)難的。
        我們聚光的産品在國内某些(xiē)市場已經占到(dào)了(le)60%的份額，并出口到(dào)美(měi)國、英國、日本、阿爾及利亞等國家。我們的産品從(cóng)技術、質量、到(dào)儀器的性能(néng)，都有着良好(hǎo)的表現(xiàn)，有我們自(zì)己的特色。

        Instrument：您對(duì)儀器國産化有什(shén)麽建議(yì)？
        姚總：對(duì)于這(zhè)個問題我主要有三點建議(yì)。
        第一，也(yě)是很(hěn)重要的一點，就是大(dà)家要合作(zuò)，要優勢互補、優勢整合，而不是互相“打架”，形成惡性競争。
        第二，要在研發上(shàng)要有一個持續的投入，将“中國制造”變爲“中國創造”。“拿來(lái)主義”是非常必要的第一步，但(dàn)是，“拿來(lái)”之後你(nǐ)怎麽在“拿來(lái)”的基礎上(shàng)進行“創造”是我們必須考慮的問題。
        第三，走出去很(hěn)重要。這(zhè)雖然是一個漫長的過程，但(dàn)是一定要走出去。要具備有國際性眼光，避免走彎路。

         Instrument：您個人曾接受過多家網絡媒體的專訪，是否比較重視(shì)網絡媒體的宣傳作(zuò)用(yòng)？能(néng)否請(qǐng)您談談對(duì)我們儀器信息網的看(kàn)法和(hé)建議(yì)？
         姚總：對(duì)于網絡媒體我是很(hěn)重視(shì)的。以前大(dà)家認爲網絡媒體是傳統媒體的一個補充，但(dàn)是，互聯網技術發展到(dào)今天，我認爲現(xiàn)在的網絡媒體和(hé)傳統媒體至少是各占半壁江山。
        我對(duì)儀器信息網有一定的了(le)解，覺得你(nǐ)們做得很(hěn)不錯。至于建議(yì)，我覺得儀器信息網今後可以對(duì)個别企業，甚至是整個行業，作(zuò)一些(xiē)顧問性、咨詢性和(hé)指導性的工(gōng)作(zuò)。從(cóng)某種意義上(shàng)來(lái)說，媒體可以隻是一個信息傳遞和(hé)共享的平台。但(dàn)是如果有條件的話(huà)，我覺得有必要在引導或指導中國儀器儀表産業的發展上(shàng)做一些(xiē)更多的工(gōng)作(zuò)。目前，中國的儀器儀表行業相對(duì)還是比較分散和(hé)混亂的，很(hěn)需要一個市場調查分析的深度報(bào)告來(lái)指導和(hé)引導國内儀器企業進行行業優勢、資源優勢的整合。但(dàn)這(zhè)個工(gōng)作(zuò)需要具備有相當強素質的專業人才來(lái)做，需要進行大(dà)量的數據搜集、比較和(hé)分析，雖然這(zhè)項工(gōng)作(zuò)有一定難度，卻是一項很(hěn)有意義的工(gōng)作(zuò)。

         Instrument：我們了(le)解到(dào)貴公司比較重視(shì)人才的儲備和(hé)培養，還出資32萬元設立了(le)“聚光—分析測量儀器創新獎學金(jīn)”，能(néng)否請(qǐng)您對(duì)廣大(dà)的在校大(dà)學生讀者們，就如何提高(gāo)自(zì)身素質和(hé)就業能(néng)力提一些(xiē)建議(yì)？
         姚總：我認爲對(duì)于任何企業來(lái)說，人才都是最重要的。聚光在人才的引進和(hé)培養上(shàng)，是不惜花(huā)本錢(qián)的。應當說，聚光在幾年以後會(huì)爲我國儀器儀表行業培養非常多的專業人才，涵蓋從(cóng)研發、生産到(dào)銷售和(hé)供應鏈的各個環節。我們是希望中國的儀器儀表行業能(néng)夠繁榮昌盛起來(lái)，而要讓這(zhè)個行業繁榮起來(lái)隻能(néng)靠人才。我國的大(dà)學裏有很(hěn)多儀器儀表專業，學生也(yě)不少，但(dàn)大(dà)部分學生畢業的時(shí)候都改行了(le)。而當我國儀器儀表行業振興發展起來(lái)了(le)的時(shí)候，這(zhè)些(xiē)人才就用(yòng)不着改行了(le)。很(hěn)多人一畢業就可以找到(dào)一個很(hěn)好(hǎo)的單位，很(hěn)不錯的工(gōng)作(zuò)，合乎他(tā)們的職業發展方向，也(yě)有很(hěn)好(hǎo)的報(bào)酬，那麽他(tā)們就會(huì)留在這(zhè)個儀器儀表行業裏。
         對(duì)于在校大(dà)學生，首先，我認爲學習在“精”和(hé)“廣”上(shàng)都要取得一定的成績。在自(zì)己的專業上(shàng)一定要有自(zì)己的特長，專業基礎要紮實。其次，我覺得在知(zhī)識涉獵的廣泛性方面上(shàng)也(yě)要有保障，興趣要廣泛。再次，我認爲職業性很(hěn)重要，做事(shì)要認真、投入，要有責任感。最後，從(cóng)某種意義上(shàng)來(lái)說，我覺得最重要的就是要有理(lǐ)想，有了(le)理(lǐ)想後，要爲自(zì)己的理(lǐ)想而努力。
學生本人應該多主動。其實現(xiàn)在網絡很(hěn)發達，通過網絡從(cóng)理(lǐ)論上(shàng)去了(le)解一個行業也(yě)是比較容易的。另外(wài)，我覺得兼職對(duì)于進入社會(huì)、了(le)解社會(huì)也(yě)有很(hěn)大(dà)的幫助。學校的引導很(hěn)重要，而學生的主動性也(yě)很(hěn)重要，就是我說的，自(zì)己要有人生的目标和(hé)理(lǐ)想。

         Instrument：最後能(néng)否請(qǐng)您簡單介紹一下(xià)聚光科技今後幾年的發展目标和(hé)規劃？
         姚總：聚光長遠的目标是要做“中國的西門(mén)子”。聚光在未來(lái)的三五年之内，會(huì)以非常快(kuài)的速度發展，目标是每年80%的增長速度。另外(wài)，聚光希望成爲一個跨多個行業、多個技術平台、多個學科的高(gāo)端分析測量儀器公司。

姚納新個人簡介：
       現(xiàn)任聚光科技（杭州）有限公司CEO。浙江慈溪人，北京大(dà)學生物工(gōng)程專業畢業，後赴美(měi)國伯克利大(dà)學分校繼續學習生物工(gōng)程，博士課程念到(dào)第三年，他(tā)卻放(fàng)棄了(le)攻讀中的生物工(gōng)程博士學位，因爲發現(xiàn)科研不是他(tā)的興趣所在。拿到(dào)碩士學位的姚納新在矽谷工(gōng)作(zuò)一段時(shí)間後，重返校園，在斯坦福大(dà)學商學院攻讀管理(lǐ)學碩士。2002年，他(tā)和(hé)斯坦福大(dà)學機械工(gōng)程專業博士王健來(lái)到(dào)杭州，創辦了(le)聚光科技（杭州）有限公司。