CEO的思考:

  自(zì)主研發費時(shí)費力，但(dàn)隻有這(zhè)樣才能(néng)建立起核心競争優勢，建立門(mén)檻，拿來(lái)主義容易，可你(nǐ)能(néng)拿來(lái)，别人也(yě)能(néng)拿來(lái)。

我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自(zì)主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業裏的優勢資源，爲客戶提供更好(hǎo)的服務。

  環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生産廠(chǎng)商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高(gāo)、成本更低(dī)。

聚光科技要成爲西門(mén)子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成爲國内市場占有率最大(dà)的企業。

  我們希望通過競争，靠技術、服務、方法和(hé)思想來(lái)超越強者，與他(tā)們相比，我們更了(le)解中國國情，更本土化，能(néng)提供更貼心的服務，競争性更強。

  今天空(kōng)氣質量如何?PM2.5濃度是多少?爲滿足公衆對(duì)空(kōng)氣質量信息的要求，城(chéng)市環境空(kōng)氣質量狀況發布平台正在越來(lái)越多的地方出現(xiàn)。在這(zhè)一過程中，環境監測行業獲得了(le)難得的發展機遇。

  PM2.5監測市場被各方虎視(shì)眈眈，到(dào)底該如何看(kàn)待這(zhè)一市場?污染源監測中，監測數據弄虛作(zuò)假問題屢禁不止，第三方運營被看(kàn)作(zuò)解決這(zhè)一問題的“良方”之一，儀器生産商對(duì)此做了(le)哪些(xiē)準備?

  日前，帶着這(zhè)些(xiē)問題，中國環境報(bào)記者專訪了(le)聚光科技(杭州)股份有限公司(以下(xià)簡稱聚光科技)CEO姚納新，與其探讨國内監測行業的發展。在他(tā)心中，聚光科技的目标是要成爲像西門(mén)子一樣的企業，并在其所涉及的領域中成爲國内市場的“老(lǎo)大(dà)”。

拿來(lái)主義不可取

  堅持自(zì)主研發，擁有完善的研發體系，每年都能(néng)推出新産品

  “平常心待之”，對(duì)于吵得沸沸揚揚的PM2.5監測市場，姚納新表現(xiàn)得很(hěn)平靜。他(tā)告訴記者，聚光科技自(zì)主研發的BPM-200大(dà)氣粉塵監測儀正在中國環境監測總站(zhàn)參加比對(duì)實驗，“這(zhè)個市場被吵得很(hěn)熱，但(dàn)也(yě)就10億~20億元的規模，還不是在一年釋放(fàng)，所以平常心對(duì)待即可”。但(dàn)是，他(tā)希望國家能(néng)夠更多支持和(hé)采用(yòng)自(zì)主創新的儀器設備。

  儀器儀表行業是一個技術密集型産業，行業技術發展迅速。面對(duì)激烈的市場競争，公司需要不斷緻力于新技術研究和(hé)新産品開(kāi)發，以應對(duì)市場變化和(hé)客戶需求。“我們擁有400多人的研發隊伍，完善的研發體系，每年都能(néng)推出全新的産品，在這(zhè)個行業中，國内沒有第二家公司能(néng)做到(dào)。”姚納新說。

  2002年1月，聚光科技注冊成立伊始，公司董事(shì)長王健、CEO姚納新就帶領員工(gōng)專注于産品技術研發和(hé)細分市場分析。2003年，公司成功研制出國内首創的“半導體激光在線氣體分析系統”，并在2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析産品，進入鋼鐵(tiě)工(gōng)業過程氣體分析領域。如今，聚光激光産品的市場占有率達95%，占世界首位。

  2010年，聚光科技自(zì)主研發的Mars—400正式上(shàng)市，這(zhè)是我國首台由中國企業獨立研發的便攜式離子阱氣質聯用(yòng)儀。因爲技術難度大(dà)，此前在國内質譜儀市場上(shàng)一直鮮有中國企業的身影。

  在國内監測儀器市場，貼牌産品、進口産品不在少數，聚光科技爲什(shén)麽要專注自(zì)主研發?姚納新說:“自(zì)主研發費時(shí)費力，但(dàn)隻有這(zhè)樣才能(néng)建立起核心競争優勢，建立門(mén)檻，拿來(lái)主義容易，可你(nǐ)能(néng)拿來(lái)，别人也(yě)能(néng)拿來(lái)”

  截至目前，公司共申請(qǐng)專利398項，已取得專利240項，其中發明(míng)專利84項，實用(yòng)新型152項，外(wài)觀設計(jì)4項。

聚光不打價格戰

  價格戰擾亂市場，呼籲提高(gāo)監測儀器市場準入門(mén)檻;并購幫助企業做強做大(dà)，也(yě)對(duì)經營提出更高(gāo)要求

  由于進入門(mén)檻不高(gāo)，目前國内監測儀器市場中的企業魚龍混雜(zá)，“有些(xiē)企業技術也(yě)不行，資本也(yě)不大(dà)，這(zhè)樣的企業要做大(dà)很(hěn)難，但(dàn)擾亂市場綽綽有餘”。對(duì)此，姚納新也(yě)很(hěn)無奈。

  國内的監測儀器生産商多爲民營企業，在資金(jīn)投入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也(yě)就成爲一些(xiē)企業的主要競争方式。姚納新說:“現(xiàn)在環保市場中的‘山寨’很(hěn)多，同樣的産品，我們研發、服務都很(hěn)到(dào)位，要賣25萬元，别人隻賣15萬元，我們怎麽辦?”

  作(zuò)爲行業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他(tā)呼籲相關部門(mén)提高(gāo)監測儀器市場準入門(mén)檻，加強對(duì)行業内企業的考核，維護公平的市場競争環境。

  2011年4月，聚光科技在創業闆上(shàng)市。姚納新說，除了(le)募集資金(jīn)之外(wài)，上(shàng)市讓企業的品牌知(zhī)名度更高(gāo)、管理(lǐ)更規範，這(zhè)爲聚光科技進一步發展奠定了(le)基礎。

  在監測儀器行業，中外(wài)企業都将并購作(zuò)爲重要戰略，聚光科技也(yě)不例外(wài)。2007年，收購北京摩威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科技;2008年，收購杭州長聚科技;2009年，收購杭州大(dà)地安科;2012年，聚光科技首次嘗試國際并購，收購荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚光科技的發展史就是一部并購史。

  對(duì)于這(zhè)一提法，姚納新表示認同，“我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自(zì)主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業優勢資源。因爲這(zhè)個行業很(hěn)分散，涉及很(hěn)多細分領域，有些(xiē)産品的技術門(mén)檻很(hěn)高(gāo)，單靠企業自(zì)主研發時(shí)間很(hěn)長，不能(néng)很(hěn)快(kuài)進入一個領域。通過并購，我們能(néng)在較短時(shí)間内擁有更多産品和(hé)技術，爲客戶提供更好(hǎo)的服務。”

未來(lái)需要智慧環保

  環保領域需要更專業、更優質的服務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保物聯網讓監測更全面

  作(zuò)爲環境管理(lǐ)的基礎和(hé)執法監督的依據，環境監測在環保工(gōng)作(zuò)中至關重要。但(dàn)實際工(gōng)作(zuò)中，總有一些(xiē)企業爲了(le)逃避環保責任或者節省環保投資，在監測數據上(shàng)做文(wén)章。如何确保監測儀器穩定運行，保證監測數據準确?監測儀器第三方運營被各方看(kàn)好(hǎo)。

  “環保領域需要更專業、更優質的服務，我們作(zuò)爲儀器生産廠(chǎng)商，在儀器運營維護方面可以做得更專業，效率更高(gāo)、成本更低(dī)。”姚納新說。近年來(lái)，聚光科技在第三方運營方面也(yě)取得了(le)很(hěn)大(dà)成績，範圍涉及遼甯、浙江、河(hé)北、天津、内蒙古、湖南等20多個省市。

  姚納新認爲，智慧環保，也(yě)就是環保物聯網會(huì)成爲未來(lái)的發展重點之一，遷安市污染源在線監控體系是聚光科技在環保物聯網方面的第一個項目。這(zhè)一體系由1個監控中心和(hé)7個監控子系統組成，共有53套煙(yān)氣設備、26套水(shuǐ)質設備。這(zhè)一系統建成後，能(néng)夠對(duì)區(qū)域内重點排污單位污染防治設備運行狀況、主要污染物排放(fàng)、空(kōng)氣質量相關監測數據等進行自(zì)動傳輸和(hé)異常報(bào)警;同時(shí)在監控中心建立以監測數據爲主的環境信息數據庫，實現(xiàn)自(zì)動監測設備的聯網、數據自(zì)動收集、處理(lǐ)與監控。

  在環保物聯網方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南省株洲市的數字環保體系項目。這(zhè)一項目投資3000多萬元，包括25套排口視(shì)頻、9套污水(shuǐ)處理(lǐ)廠(chǎng)視(shì)頻、5個港口斷面視(shì)頻和(hé)4套高(gāo)空(kōng)視(shì)頻，可以對(duì)湘江飲用(yòng)水(shuǐ)源、清水(shuǐ)塘工(gōng)業區(qū)污染和(hé)株洲全市的重金(jīn)屬污染進行有效監控。

研發考驗企業經濟實力

  常規污染源監測市場趨于穩定，重金(jīn)屬、VOCs監測等新興市場領域在增長，已進入VOCs治理(lǐ)領域

  一種新産品從(cóng)開(kāi)始技術研發，到(dào)最終進入市場需要很(hěn)長時(shí)間，要耗費大(dà)量人力物力。這(zhè)既是對(duì)企業研發和(hé)經濟實力的考量，更考驗着企業決策者的判斷力。在姚納新看(kàn)來(lái)，目前，國内環境監測市場中，常規污染源監測市場趨于穩定，重金(jīn)屬、VOCs監測等新興市場領域正在增長。聚光科技已經開(kāi)始在這(zhè)些(xiē)領域布局。

  2012年開(kāi)始實施的《火電廠(chǎng)大(dà)氣污染物排放(fàng)标準》中，首次對(duì)火電廠(chǎng)煙(yān)氣提出了(le)汞的排放(fàng)限值要求。早在3年前，聚光科技就着手布局煙(yān)氣汞監測領域，開(kāi)發了(le)國内首創的冷原子熒光吸收法在線監測産品。現(xiàn)在，這(zhè)一産品已在杭州蕭山地區(qū)得到(dào)了(le)良好(hǎo)的應用(yòng)，公司正積極與五大(dà)電力集團進行合作(zuò)意向洽談。

  在重金(jīn)屬監測方面，聚光科技成功研制的大(dà)氣重金(jīn)屬連續分析儀(AMMS—100)、國内首套煙(yān)氣重金(jīn)屬連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(duì)大(dà)氣、煙(yān)氣中的重金(jīn)屬進行定量分析，從(cóng)而對(duì)重金(jīn)屬污染情況實現(xiàn)智能(néng)化監控及預警。目前，這(zhè)些(xiē)儀器已經在浙江、湖南、河(hé)南、雲南、江蘇等省的多個監測點得到(dào)應用(yòng)。

  因爲灰霾頻現(xiàn)，VOCs的監測和(hé)治理(lǐ)開(kāi)始得到(dào)重視(shì)。2012年，聚光科技通過收購荷蘭Synspec公司75%的股權，并在國外(wài)産品基礎上(shàng)進行技術升級，實現(xiàn)了(le)廢氣VOCs的在線監測。另外(wài)，聚光科技還通過收購清本公司進入VOCs治理(lǐ)領域，并在原有碳吸附技術的基礎上(shàng)，引進台灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術，在多個項目上(shàng)實現(xiàn)了(le)應用(yòng)突破。

靠技術、服務超越強者

  做高(gāo)端分析儀器，與西門(mén)子競争;充分利用(yòng)本土化優勢，爲行業用(yòng)戶提供專家式營銷服務

  一直以來(lái)，國産監測儀器雖然在數量上(shàng)占優勢，但(dàn)多爲中低(dī)端産品，高(gāo)端分析儀器偏少。姚納新說:“聚光要做高(gāo)端分析儀器，我們要與西門(mén)子、賽默飛(fēi)世爾這(zhè)樣的公司競争。”因此，聚光科技将技術含量更高(gāo)的實驗室儀器、食品安全檢測儀器等作(zuò)爲接下(xià)來(lái)的攻關重點。

  對(duì)于未來(lái)，姚納新說:“聚光科技要成爲西門(mén)子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成爲國内市場占有率最大(dà)的企業。”他(tā)告訴記者，聚光科技在國内工(gōng)業過程分析等領域的市場占有率已經超越了(le)西門(mén)子，戰勝他(tā)們，靠的是技術和(hé)服務。

  多年來(lái)，西門(mén)子、賽默飛(fēi)世爾、哈希等跨國企業在國内市場業績顯著，聚光科技如何與之展開(kāi)競争?

  姚納新認爲，這(zhè)些(xiē)企業國際化的管理(lǐ)經驗、完善的産品體系等都值得學習，他(tā)們在國内取得成功也(yě)有曆史原因，因爲進入中國市場較早，當時(shí)國内缺少相關技術和(hé)産品，而他(tā)們已經形成了(le)自(zì)己的品牌。

  但(dàn)與其他(tā)行業不同，環境監測系統、工(gōng)業過程分析系統和(hé)安全監測系統的客戶需求千差萬别。爲更好(hǎo)地滿足客戶的個性化需求，聚光科技充分利用(yòng)本土化優勢，調整了(le)原有的銷售事(shì)業部，直接爲行業用(yòng)戶提供專家式營銷服務。

  “我們希望通過競争超越他(tā)們，靠的是技術、服務、方法和(hé)思想，與他(tā)們相比，我們更了(le)解中國國情，更本土化，能(néng)提供更貼心的服務，競争性更強。”在姚納新看(kàn)來(lái)，聚光與這(zhè)些(xiē)跨國企業最大(dà)的差距在于時(shí)間短、積累不夠，但(dàn)可以在局部領域進行超越。

  近年來(lái)，在多項利好(hǎo)政策的推動下(xià)，國内環保産業獲得很(hěn)大(dà)發展，環境監測領域也(yě)湧現(xiàn)出多家上(shàng)市公司。對(duì)于國内同行的競争，姚納新有一個形象的比喻:其他(tā)企業是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因爲聚光科技所涉及的領域更多、範圍更廣，“進行全方位管理(lǐ)的難度更大(dà)，但(dàn)我們在競争中也(yě)會(huì)更有實力，更穩健”。