蘋果不用(yòng)嘗，就可以知(zhī)道(dào)蘋果的等級，茅台酒不用(yòng)開(kāi)蓋就可辨别真假。通過手持的紫外(wài)光譜檢測儀器，就可以知(zhī)道(dào)蘋果的含糖量是多少，茅台酒的成分是否和(hé)廠(chǎng)家标準一緻。”

       這(zhè)是聚光科技(杭州)有限公司即将推出的應用(yòng)在食品安全領域的紫外(wài)光譜檢測産品。食品安全問題，在國内越來(lái)越受到(dào)重視(shì)。聚光科技創始人及CEO姚納新覺得這(zhè)是個好(hǎo)機會(huì)，他(tā)決定讓聚光科技從(cóng)工(gōng)業領域切入到(dào)消費服務業。他(tā)甚至設想在城(chéng)市設置酒類檢測中心，消費者把買來(lái)的酒拿到(dào)檢測中心，隻要花(huā)上(shàng)10元錢(qián)和(hé)幾秒鐘(zhōng)時(shí)間，就可以讓自(zì)己放(fàng)心沒有買到(dào)假貨。

       三年時(shí)間發展，在國内工(gōng)業、環保行業高(gāo)端在線分析儀器市場，聚光科技已經取代西門(mén)子、ABB等國際大(dà)廠(chǎng)成爲行業領頭羊。僅在國内鋼鐵(tiě)行業，聚光在線分析儀器産品就占據了(le)超過60%的市場份額。2007年，聚光科技預計(jì)實現(xiàn)産值2.5億元，而2004年，他(tā)們的銷售收入還不到(dào)100萬元。

       從(cóng)出國留學、歸國創業；從(cóng)工(gōng)業氣體在線檢測到(dào)涉足環保領域，再到(dào)食品安全，姚納新似乎每一步都踩在了(le)節點上(shàng)，緊緊扣住了(le)社會(huì)發展的脈絡。

       天生就有做生意的基因

       “無甬不成市”，由于人多地少，自(zì)然資源匮乏，甯波人經商的傳統由來(lái)已久。出生于甯波的姚納新，既不同于第一代浙商從(cóng)修鞋、擺攤起步，在艱苦條件下(xià)，靠吃苦耐勞成長壯大(dà)。姚納新選擇的創業領域具有高(gāo)科技門(mén)檻；也(yě)不同于含着金(jīn)湯匙出生的二代浙商，生下(xià)來(lái)就坐(zuò)擁億萬家産。他(tā)是農(nóng)民之子。

      “跟我同齡土生土長的浙商相比，新一代浙商的企業規模都不大(dà)。做企業需要時(shí)間，我們花(huā)了(le)很(hěn)多時(shí)間在讀書上(shàng)。”姚納新說。

       時(shí)代物換星移、中國各地也(yě)在百變面貌。但(dàn)“一方水(shuǐ)土養一方人”，姚納新年少時(shí)，就看(kàn)出身上(shàng)具備着“甯波人天生就是生意人”的基因。1988年姚納新考入了(le)北大(dà)生物系後，利用(yòng)寒暑假，從(cóng)浙江義烏小(xiǎo)商品市場批發多功能(néng)計(jì)算(suàn)器，然後運到(dào)北大(dà)、清華在校園裏兜售。

       一個計(jì)算(suàn)器在義烏的批發價是22元，在北京可以賣到(dào)75元。在1990年，一般一個人一個月的工(gōng)資隻有上(shàng)百元，姚納新賣2台計(jì)算(suàn)器就頂得上(shàng)别人上(shàng)一個月班。靠着倒騰計(jì)算(suàn)器，姚納新賺到(dào)了(le)好(hǎo)幾千元。除了(le)賣過計(jì)算(suàn)器，姚納新還在學校裏賣過熱水(shuǐ)瓶膽、考研輔導資料。

      “不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的願望。因爲甯波人有做生意的傳統，有做生意的環境。”姚納新解釋，環境很(hěn)重要，他(tā)後來(lái)赴美(měi)留學也(yě)是因爲環境的緣故，同班同學甚至同寝室的都在忙着出國，姚納新也(yě)跟着出去了(le)。

       自(zì)上(shàng)世紀80年代第一波出國留學高(gāo)峰之後，從(cóng)1990年代開(kāi)始，中國開(kāi)始了(le)一個新的留學熱潮。1993年，國家教委頒布了(le)《關于自(zì)費留學有關問題的通知(zhī)》，爲國人開(kāi)啓了(le)自(zì)費留學的大(dà)門(mén)。無數青年發現(xiàn)了(le)一個可以通過個人努力實現(xiàn)的夢想——出國留學。一時(shí)間，出國留學蔚爲風(fēng)潮。特别是在以北大(dà)、清華爲首的國内名校裏，很(hěn)多班級畢業後幾乎一個不留的去了(le)美(měi)國，以至于有的班級可以在美(měi)國召開(kāi)班會(huì)。姚納新就是這(zhè)波留學大(dà)潮裏的一分子。1995年，大(dà)學畢業三年後，姚納新拿到(dào)了(le)加州大(dà)學伯克利分校的全額獎學金(jīn)，赴美(měi)攻讀生物學博士學位，但(dàn)在拿到(dào)碩士學位後不久，姚納新卻放(fàng)棄了(le)繼續攻博的打算(suàn)，來(lái)到(dào)矽谷一家生物工(gōng)程公司擔任基因測序部門(mén)經理(lǐ)。

      “但(dàn)到(dào)美(měi)國後，漸漸發現(xiàn)自(zì)己的志趣不是當科學家，而是做企業。” 姚納新說，“有一天我突然覺得我的性格不适合做科學研究，沒有激情你(nǐ)也(yě)無法成爲一個一流的科學家。既然不能(néng)成爲一流的科學家，那我就應該去做我最喜歡做的事(shì)——做企業。”

     找到(dào)創業夥伴一拍(pāi)即合

     在矽谷積累了(le)幾年的工(gōng)作(zuò)經驗後，2001年，姚納新來(lái)到(dào)了(le)斯坦福大(dà)學商學院史隆碩士課程學管理(lǐ)。在一次斯坦福大(dà)學浙江籍校友聚會(huì)上(shàng)，姚納新結識了(le)現(xiàn)在聚光科技董事(shì)長，同鄉(xiāng)浙江大(dà)學光學博士、斯坦福大(dà)學機械工(gōng)程博士王健。

      一個充滿創業激情，一個是技術癡迷者。王健和(hé)姚納新談起了(le)光電一體化氣體分析技術的巨大(dà)應用(yòng)前景。中國市場對(duì)儀器儀表産品有非常大(dà)的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美(měi)元以上(shàng)，市場潛力是非常大(dà)的。目前在中國，儀器儀表73%以上(shàng)依賴進口，高(gāo)端分析儀器的比率更高(gāo)。中國有研發和(hé)生産高(gāo)端分析儀器能(néng)力的企業非常少，這(zhè)個市場基本上(shàng)被國外(wài)的大(dà)公司，主要是日本、歐美(měi)大(dà)公司所占領。

       夜色裏，月光下(xià)，坐(zuò)在校園的草地上(shàng)，姚納新和(hé)王健勾畫(huà)着遙遠中國的未來(lái)。“王建跟我講，他(tā)有這(zhè)樣的一個技術，這(zhè)個技術可以産業化。我看(kàn)到(dào)的，不僅僅是這(zhè)個技術，因爲我在國内的分析儀器行業也(yě)有一定的經驗，我覺得國内經濟這(zhè)麽蓬勃的發展，應該湧現(xiàn)也(yě)需要像西門(mén)子這(zhè)樣的公司，能(néng)在國内乃至世界的分析儀器行業有着自(zì)己的位置。而王健的技術正好(hǎo)可以作(zuò)爲一個切入點切入進來(lái)。”姚納新說。王健知(zhī)道(dào)自(zì)己的技術可以産業化，但(dàn)不知(zhī)道(dào)怎麽樣用(yòng)公司的辦法做出來(lái)，而姚納新恰好(hǎo)有這(zhè)方面的感覺。于是兩人一拍(pāi)即合，決定聯手創業。

       沒有太多遲疑，姚納新和(hé)王健立刻開(kāi)始着手草拟計(jì)劃書、回國實地走訪鋼鐵(tiě)、冶金(jīn)企業，進行市場可行性調研。很(hěn)快(kuài)姚納新懷揣着創業計(jì)劃書找到(dào)了(le)同在矽谷的甯波同鄉(xiāng)、斯坦福大(dà)學校友Webex(網訊)公司(納斯達克

       “一共談了(le)三次，隻花(huā)了(le)一周時(shí)間，朱敏就決定一次性投給我們60萬美(měi)元。”姚納新回憶。2001年下(xià)半年，聚光科技在矽谷注冊成立，同年底，姚納新和(hé)王健帶着資金(jīn)和(hé)創業夢想打點行裝，回到(dào)國内開(kāi)始創業。而此時(shí)，正逢網絡泡沫破滅、矽谷蕭條時(shí)，大(dà)批在矽谷工(gōng)作(zuò)的中國工(gōng)程師選擇了(le)回國創業。一時(shí)間，北京中關村、上(shàng)海張江高(gāo)科(15.48,0.65,4.38%)技園區(qū)以及各地爲留學生創辦的留學生科技園區(qū)迎來(lái)了(le)大(dà)批歸國創業青年，姚納新就是其中一員。

       幾個月後，聚光科技在杭州濱江開(kāi)發區(qū)正式創立。從(cóng)2002年初公司成立到(dào)2003年底研發出第一台樣機，30多名研發人員埋頭用(yòng)了(le)将近兩年時(shí)間。

      創業要堅持、更要耐得住寂寞

      “整整兩年時(shí)間，我們一直在做産品的研發，由于這(zhè)個過程中沒有任何的銷售，我們的項目很(hěn)多的投資人又看(kàn)不懂；找銀行貸款又被拒之門(mén)外(wài)，因此整個公司隻是靠最初的天使資金(jīn)支撐，我和(hé)王健三年沒拿過一分錢(qián)工(gōng)資。”姚納新說，“我們不是通訊産業，不是半導體，也(yě)不是互聯網，不是看(kàn)起來(lái)很(hěn)性感的産業。那些(xiē)産業會(huì)受到(dào)很(hěn)多人的追捧，而聚光是一個很(hěn)實實在在的高(gāo)科技的傳統産業，它的成長過程要更艱難。我們這(zhè)樣的企業和(hé)熱門(mén)産業相比，要達到(dào)同樣的規模，必須付出更多的努力。别人很(hěn)輕松，而你(nǐ)很(hěn)沉重，這(zhè)個時(shí)候你(nǐ)就要堅持、耐得住寂寞。”

       和(hé)土豆網CEO王微的悠閑相比，姚納新顯然要忙碌得多，但(dàn)姚納新并不羨慕更熱門(mén)的互聯網行業。“隻要在你(nǐ)所在的行業裏做到(dào)成功，你(nǐ)就是優秀的。”

       随着産品研發成功，通過技術交流，讓客戶先了(le)解技術、然後試用(yòng)的方式，産品漸漸得到(dào)了(le)市場的認同。從(cóng)2005年開(kāi)始，聚光開(kāi)始進入快(kuài)速發展階段。現(xiàn)在聚光的客戶幾乎囊括了(le)國内所有的大(dà)型鋼鐵(tiě)企業，并在石油化工(gōng)、電廠(chǎng)、環保等領域得到(dào)廣泛應用(yòng)。2005年底，西門(mén)子分析儀器全球總裁專程從(cóng)德國來(lái)杭州造訪了(le)聚光科技，商讨雙方開(kāi)展合作(zuò)的可能(néng)性。

       如果當年不是在斯坦福認識王健，姚納新此刻會(huì)在哪裏？“我也(yě)會(huì)在做另外(wài)一個企業。跟王健認識是一個契機，但(dàn)創業的想法不是一天突然就有的。機會(huì)總是留給有準備的人。”姚納新說，生活總是充滿偶然，比如你(nǐ)到(dào)一個朋友家參加一個party，碰到(dào)一個女孩，你(nǐ)喜歡上(shàng)她(tā)了(le)，最後這(zhè)個女孩子成了(le)你(nǐ)一輩子的伴侶。但(dàn)如果不去，你(nǐ)也(yě)一定能(néng)找到(dào)自(zì)己的伴侶。

      從(cóng)2006年下(xià)半年開(kāi)始，國内在線分析儀器市場開(kāi)始趨向飽和(hé)，姚納新開(kāi)始把目光放(fàng)在另一個市場更廣闊的環保領域。環保的壓力越來(lái)越大(dà)，污染物的達标排放(fàng)至關重要。過去無論是天氣還是液體，污染物的監測都需要通過人工(gōng)采樣後，送實驗室分析，耗時(shí)費力。姚納新及時(shí)地捕捉到(dào)這(zhè)個機遇，利用(yòng)紫外(wài)吸收光譜技術，在去年下(xià)半年推出了(le)污染物排放(fàng)檢測産品。現(xiàn)在聚光已經在環保檢測産品市場上(shàng)排在前幾位，“環保産業未來(lái)會(huì)成爲國家的支柱産業，聚光近期的目标是在環保污染物監測方面成爲國内最大(dà)的供應商。”姚納新說。

      “森林(lín)葉黃，林(lín)中岔路各奔一方。我一人獨行，無限惆怅，不能(néng)把兩條路同時(shí)造訪??”美(měi)國詩人弗羅斯特在他(tā)的詩篇“The Road not Taken”裏這(zhè)樣寫道(dào)。選擇了(le)一條更少人涉足的道(dào)路，人生從(cóng)此就完全兩樣。當年的大(dà)學同學今天大(dà)部分成了(le)科學家，而姚納新卻走上(shàng)了(le)一條完全不同的人生道(dào)路，但(dàn)幸運的是，他(tā)們都在各自(zì)的行業裏做出了(le)自(zì)己的成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但(dàn)機會(huì)總是留給有準備的人。