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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時(shí)間：2009-09-17
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——訪了(le)聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來(lái)，我國環保産業、高(gāo)新技術改造傳統産業發展迅速，市場對(duì)氣體、流體分析儀器需求巨大(dà)。聚光科技（杭州）有限公司作(zuò)爲分析儀器行業的佼佼者，是憑借什(shén)麽在短時(shí)間内打造一個業界傳奇的呢(ne)？爲此我們（慧聰編輯）采訪了(le)聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了(le)解，聚光科技在中國投資發展時(shí)間雖然不長，但(dàn)公司業績增長迅速，某些(xiē)産品的市場占有率已超過15%，您能(néng)否介紹一下(xià)貴公司及其産品呢(ne)？ 姚總：好(hǎo)的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高(gāo)新技術産業開(kāi)發區(qū)，主要業務是研發生産适應中國市場需求的光電測量産品。母公司Focused Photonics, Inc位于美(měi)國加州矽谷，簡稱FPI，是光電應用(yòng)領域的高(gāo)科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了(le)全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先将DLAS技術引入中國，結合國内各行業的實際需求，開(kāi)發了(le)LGA-2000系列激光在線氣體分析儀服務于各行業客戶。 LGA-2000激光在線氣體分析儀是采用(yòng)DLAS技術生産的過程氣體分析儀器。DLAS是半導體激光吸收光譜技術的簡稱。該技術是利用(yòng)激光能(néng)量被氣體分子“選頻”吸收形成吸收光譜的原理(lǐ)來(lái)測量氣體濃度的一種技術。具體來(lái)說，半導體激光器發射出的特定波長的激光束穿過被測氣體時(shí)，被測氣體對(duì)激光束進行吸收導緻激光強度産生衰減，激光強度的衰減與被測氣體含量成正比，因此，通過測量激光強度衰減信息就可以分析獲得被測氣體的濃度。 DLAS技術的出現(xiàn)和(hé)激光在線氣體分析儀器的應用(yòng)，有力地推進了(le)氣體分析儀器的發展，氣體分析儀器在向智能(néng)化和(hé)自(zì)動化的方向上(shàng)邁進了(le)一大(dà)步。(LGA-2000分析儀詳細介紹請(qǐng)參見《聚光科技專業氣體分析儀應用(yòng)廣泛》) 聚光科技（杭州）有限公司執行總裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競争中，貴公司作(zuò)爲一個獨資子公司，主要的優勢是什(shén)麽？ 姚總：聚光科技目前競争對(duì)手既有國外(wài)非常大(dà)的企業，也(yě)有國内的生産企業和(hé)代理(lǐ)商，但(dàn)是目前在這(zhè)個領域裏面，我們跟其他(tā)廠(chǎng)商競争，還是取得非常大(dà)的優勢： 面對(duì)競争激烈的儀器市場，我們具有其他(tā)同行所沒有的優越性：首先技術上(shàng)我們比其他(tā)廠(chǎng)商更領先，我們對(duì)技術的理(lǐ)解與應用(yòng)比其他(tā)廠(chǎng)商更透徹。我們緊跟并超越了(le)國際著名的儀表公司，已經首先開(kāi)發了(le)囊括光纖型與非光纖型的系列産品。其次，我們充分利用(yòng)了(le)中國的人才資源，我們可以比其他(tā)廠(chǎng)商研發生産性能(néng)更好(hǎo)，成本更合理(lǐ)的産品。另外(wài)我們公司的策略與同行企業相比更靈活，所以面對(duì)市場競争時(shí)，我們能(néng)夠出擊更快(kuài)、更準、更狠。 我們的目标是希望成爲這(zhè)個行業的領軍企業，爲國内客戶，爲國際客戶提供性價比最好(hǎo)的産品。同時(shí)我們看(kàn)到(dào)，以前中國的産品出口到(dào)國外(wài)去，競争的一個優勢大(dà)多在于低(dī)廉的成本，就是低(dī)的價格。我覺得現(xiàn)在中國已經到(dào)了(le)一個新的階段，就是我們中國的産品不光有低(dī)的成本，而且有更好(hǎo)的技術，更好(hǎo)的性能(néng)，這(zhè)樣我們中國的産品能(néng)夠跟世界上(shàng)任何一個對(duì)手去競争，而且處于不敗的地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠(chǎng)——走出成功第一步，當初主要是出于什(shén)麽考慮？ 姚總：首先，我們看(kàn)到(dào)中國經濟發展非常快(kuài)，受到(dào)世界的矚目。中國市場本身對(duì)儀器儀表産品有非常大(dà)的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美(měi)元以上(shàng)，市場潛力是非常大(dà)的。 目前在中國，儀器儀表73%以上(shàng)依賴進口，高(gāo)端分析儀器的比率更高(gāo)。中國有研發和(hé)生産高(gāo)端分析儀器能(néng)力的企業非常少，這(zhè)個市場基本上(shàng)被國外(wài)的大(dà)公司，主要是日本、歐美(měi)大(dà)的公司所占領。大(dà)家也(yě)都看(kàn)到(dào)各個産業裏面，都有國外(wài)産業往中國轉移的趨勢。從(cóng)低(dī)端的産品到(dào)高(gāo)端的産品，從(cóng)最早期一些(xiē)家具、服裝到(dào)家用(yòng)電器、一些(xiē)通訊類産品，都在向中國轉移。在高(gāo)端分析儀器領域，也(yě)有産業轉移的要求和(hé)趨勢，中國即将在這(zhè)個行業成爲世界研發和(hé)生産基地，我們想這(zhè)是一個非常好(hǎo)的機會(huì)，我們希望聚光科技在這(zhè)裏面成爲領頭羊。 另外(wài)中國的精密元器件加工(gōng)生産水(shuǐ)平大(dà)大(dà)提高(gāo)，人力資源儲備豐富，投資的政策和(hé)環境也(yě)非常好(hǎo)，這(zhè)都是促使我們來(lái)中國投資的原因。 編輯：我們了(le)解到(dào)貴公司不少産品赢得顧客的好(hǎo)評，您能(néng)否談談貴公司是如何塑造産品品牌的呢(ne)？ 姚總：産品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高(gāo)的産品，而我們的産品恰恰具備這(zhè)樣的特性，這(zhè)爲“聚光科技”品牌的樹立提供了(le)一個很(hěn)好(hǎo)的平台。另一方面，我們走的是本土化研發生産模式，我們比其他(tā)國際廠(chǎng)商更了(le)解中國客戶的需求，更了(le)解中國的行業工(gōng)況，因此我們可以爲客戶量身定制系統最優化解決方案。同時(shí)我們實力雄厚的研發及工(gōng)程實施隊伍，保證了(le)項目的可實施性和(hé)服務的貼身性。 我們産品設計(jì)的GPRS單元，可以24小(xiǎo)時(shí)對(duì)産品應用(yòng)情況進行跟蹤診斷，及時(shí)發現(xiàn)問題并進行處理(lǐ)。同時(shí)，我們公司有一套完整的服務體系和(hé)服務制度，對(duì)我們産品和(hé)服務進行調查和(hé)回訪，了(le)解我們的服務情況，了(le)解客戶的滿意度，這(zhè)些(xiē)信息很(hěn)及時(shí)的反饋回來(lái)，我們公司馬上(shàng)會(huì)采取相應的措施，找到(dào)合适的解決方案。很(hěn)多企業也(yě)這(zhè)樣做，但(dàn)是對(duì)我們來(lái)說，我們實實在在的把每一個細節落在實處，發現(xiàn)一個問題，就馬上(shàng)把問題解決掉，而不是做表面上(shàng)的文(wén)章。 編輯：質量是産品的生命，貴公司的儀器産品更注重精密性和(hé)可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢(ne)？ 姚總：我們承諾産品合格率100%的質量目标，這(zhè)從(cóng)以下(xià)三個方面得到(dào)保證： 首先，我們在設計(jì)上(shàng)就考慮到(dào)産品的質量和(hé)實用(yòng)性，是否能(néng)夠應對(duì)各種不同工(gōng)藝和(hé)工(gōng)況下(xià)的應用(yòng)需求，比如有的地方要考慮防震問題，有的地方要考慮高(gāo)溫介質問題，從(cóng)結構和(hé)功能(néng)設計(jì)上(shàng)爲高(gāo)質量的産品提供了(le)保證。 其次，在生産過程中，我公司嚴格按照質量管理(lǐ)體系和(hé)質量規範落實責任，掌握質量動态，全面控制各部分的質量。樹立全程質量意識，實行質量“一票否決制”，并采用(yòng)風(fēng)險工(gōng)資制等經濟手段來(lái)輔助質量崗位責任制的實施。 再次，我們有精密的測試儀器和(hé)生産設備，産品所需元器件80%爲國内采購的通用(yòng)件；20%爲在國外(wài)采購的關鍵元器件。每種元器件均選有多個供貨方，其中關鍵元器件如激光器定有4家供貨方，保證生産的物料供應。這(zhè)些(xiē)都是産品質量的保證條件。 編輯：貴公司作(zuò)爲一個高(gāo)科技公司，人才是公司最寶貴的财富，貴公司是怎樣進行人才管理(lǐ)的？ 姚總：人才管理(lǐ)是一個系統工(gōng)程，首先我們要招到(dào)合适的人才。其次合适人才進來(lái)了(le)，要提供合适的培訓，創造合适的環境，給他(tā)合适崗位，把他(tā)培養成需要的人才，整個是一個系統性的工(gōng)作(zuò)。我想我們公司在這(zhè)方面應當做得不錯的，但(dàn)是還需要不斷完善。 我們公司也(yě)是非常人性化的，我們盡可能(néng)的創造一個環境，讓員工(gōng)能(néng)夠産生維持工(gōng)作(zuò)的熱情和(hé)激情。我們希望所有員工(gōng)能(néng)夠更努力的學習和(hé)工(gōng)作(zuò)，從(cóng)而提升自(zì)己的能(néng)力，這(zhè)對(duì)公司，對(duì)員工(gōng)自(zì)身都有很(hěn)大(dà)好(hǎo)處，這(zhè)是一項雙赢的工(gōng)作(zuò)。 編輯：貴公司進行市場開(kāi)拓的主要手段是什(shén)麽，成效如何？ 姚總：我們采用(yòng)直銷和(hé)代理(lǐ)相結合的銷售模式，當然銷售過程也(yě)輔以市場和(hé)廣告宣傳手段。除了(le)網絡宣傳、參加展覽會(huì)和(hé)行業會(huì)議(yì)之外(wài)，我們也(yě)在行業期刊上(shàng)進行軟文(wén)宣傳，應該說這(zhè)些(xiē)方式都取得了(le)不錯的效果。 目前我們的市場範圍已經覆蓋到(dào)除西藏外(wài)的全國各省份，包括新疆、青海等地都有應用(yòng)案例。而且目前我們的産品已出口到(dào)美(měi)國、日本、英國、阿爾及利亞等國家。 編輯：聽您談了(le)這(zhè)麽多，我對(duì)貴公司的發展充滿了(le)信心，您能(néng)再談一下(xià)您對(duì)貴公司未來(lái)發展的期望嗎？ 姚總：作(zuò)爲一個高(gāo)端儀表供應商，我們希望在這(zhè)個領域，踏踏實實做事(shì)業，一步一個台階，不斷的開(kāi)發和(hé)拓展，爲國内外(wài)客戶提供性價比最好(hǎo)的分析儀表。經過不斷的積累，發展成爲世界領先的儀器儀表産業的重要供應商。 編後語：近年來(lái)，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借着質量、服務、技術、信譽，在極短的時(shí)間内創造了(le)一個個奇迹。采訪過程中聚光科技對(duì)每件事(shì)都有專人負責的管理(lǐ)讓我有所感悟，這(zhè)樣一個有着集體責任感的企業怎能(néng)不成功！ 信息來(lái)源：慧聰網 |
