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在國外(wài)成才，在國内“開(kāi)荒”
發布時(shí)間：2009-09-17
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——科技“海歸”創業啓示錄
2007年10月21日，黨的十七大(dà)勝利閉幕。
這(zhè)天，“海歸”姚納新鄭重地在一份2000萬元的合同上(shàng)簽了(le)名……
“從(cóng)我們2002年回國創業起，國家不斷出台鼓勵技術創新、支持環保産業的政策，很(hěn)慶幸，‘聚光科技’每一步都踩在了(le)點上(shàng)。”姚納新跟記者感慨，他(tā)的老(lǎo)搭檔、公司總工(gōng)王健則不住地點頭。
事(shì)實如此：聚光科技（杭州）有限公司年齡不滿5歲，卻已掌握50餘項儀器儀表的專利技術和(hé)知(zhī)識産權；在半導體激光在線分析儀器領域，它竟占領了(le)國内90%%以上(shàng)的市場份額；2003年公司銷售僅100萬元，2006年已超過1.3億元，今年則預計(jì)超過2.5個億……
“你(nǐ)問聚光究竟是幹什(shén)麽的？”姚納新一字一句地說，“隻要跟污染有關的工(gōng)業過程和(hé)環境監測，都能(néng)用(yòng)到(dào)我們的産品！”
業内共知(zhī)，今年7月剛剛兼并了(le)一家生産近紅(hóng)外(wài)分析儀器公司的“聚光科技”，已然成爲全球三大(dà)激光分析儀制造商之一。
看(kàn)到(dào)了(le)，機遇讓人垂涎
創業的火花(huā)，燃自(zì)2001年。在一次斯坦福大(dà)學浙江籍校友聚會(huì)上(shàng)，有美(měi)國伯克利大(dà)學生物學碩士和(hé)斯坦福大(dà)學管理(lǐ)學碩士雙重身份的姚納新，結識了(le)現(xiàn)在的聚光科技總工(gōng)、斯坦福大(dà)學機械工(gōng)程博士王健。
王健談起了(le)自(zì)己非常感興趣的光機電一體化氣體分析技術，巨大(dà)的應用(yòng)前景一下(xià)子就吊起了(le)姚納新的胃口。
對(duì)儀器儀表行業有所涉獵、商業嗅覺異常敏銳的姚納新，此時(shí)變得非常清醒。他(tā)意識到(dào)，這(zhè)項技術不僅在生産工(gōng)藝優化、工(gōng)業窯爐節能(néng)降污分析方面會(huì)大(dà)有作(zuò)爲，在能(néng)源氣回收、安全生産及環保監測等領域，也(yě)将産生巨大(dà)的經濟和(hé)社會(huì)效益。
我國高(gāo)端大(dà)型氣體分析儀器幾乎全部依賴進口，很(hěn)多制造商對(duì)“光機電一體化氣體分析技術”更是聞所未聞。中國有研發和(hé)生産高(gāo)端分析儀器能(néng)力的企業非常少，每年超過100億美(měi)元的市場份額，基本上(shàng)被國外(wài)的大(dà)公司所占領。而王健談到(dào)的“光機電一體化氣體分析技術”，正是高(gāo)端氣體分析儀器中的“新星”。
一個對(duì)“創業”充滿激情，一個對(duì)“高(gāo)技術”幾近癡迷。“我倆就像彼此剛剛相了(le)回親，出人意料地情投意合，一見面就訂下(xià)了(le)這(zhè)樁‘婚事(shì)’。”
毫不遲疑，兩人立即着手草拟計(jì)劃書、回國實地走訪鋼鐵(tiě)冶金(jīn)和(hé)石化化工(gōng)企業，進行市場可行性調研。
調研的結論是———随着國家提出“建設環境友好(hǎo)型社會(huì)”的總體目标，冶金(jīn)、鋼鐵(tiě)、能(néng)源、環保等行業對(duì)分析污染物成分的儀器要求越來(lái)越具體，對(duì)分析儀器的精密度和(hé)穩定指數的要求也(yě)越來(lái)越高(gāo)。如同20年前的通訊業，迫切的需求、落後的現(xiàn)狀，恰恰成就了(le)行業實現(xiàn)跨越式發展的巨大(dà)機遇。
這(zhè)個結果對(duì)他(tā)倆來(lái)說就是一針興奮劑，因爲國内市場幾乎就是一片尚未被開(kāi)墾的、肥料極其豐厚的“荒地”。
很(hěn)快(kuài)，姚納新懷揣着創業計(jì)劃書找到(dào)同在美(měi)國矽谷的甯波同鄉(xiāng)、斯坦福大(dà)學校友、網訊公司創始人朱敏。“一共談了(le)三次，隻花(huā)了(le)一周時(shí)間，朱敏就決定投給我們‘天使基金(jīn)’。”
天使基金(jīn)是風(fēng)險投資的一種形式，主要支持創業初期的中小(xiǎo)型高(gāo)科技企業。美(měi)國矽谷很(hěn)多頗有影響力的大(dà)公司，在創業初期都得到(dào)過風(fēng)險投資的幫助。
朱敏在接受記者采訪時(shí)回憶，當時(shí)毫不猶豫出手相幫，一方面是看(kàn)中了(le)這(zhè)項市場潛力巨大(dà)的創新技術，另一方面，兩個浙江人的留學背景和(hé)創業激情也(yě)使他(tā)看(kàn)好(hǎo)公司的發展前景。
正是這(zhè)份珍貴的“嫁妝”，讓兩個年輕人踏上(shàng)了(le)圓夢的征程。
回國了(le)，蟄伏二年攻關
2002年1月，聚光科技在杭州濱江開(kāi)發區(qū)正式創立。
雖然事(shì)先作(zuò)了(le)些(xiē)市場調查，而且王健覺得搞定這(zhè)項技術也(yě)挺有把握，但(dàn)回國後才發現(xiàn)，從(cóng)理(lǐ)論推演到(dào)實際應用(yòng)，其實路還很(hěn)遠。
最開(kāi)始，王健着眼于航空(kōng)航天領域，後來(lái)發現(xiàn)，不僅能(néng)拿到(dào)的市場份額小(xiǎo)，手中的資金(jīn)和(hé)人力資源也(yě)都力不從(cóng)心。喜歡“賭博”的王健，這(zhè)時(shí)候也(yě)開(kāi)始心裏發虛，“要對(duì)資本、對(duì)員工(gōng)、對(duì)合作(zuò)夥伴負責啊！”
于是，尋找突破口、轉變戰略方向。
掌握一個技術不難，但(dàn)是要把這(zhè)個技術轉化成産品，尤其是在複雜(zá)工(gōng)況下(xià)作(zuò)業的高(gāo)精密、高(gāo)穩定的差異化産品，更是難上(shàng)加難。幾番抉擇，二人決定，就從(cóng)應用(yòng)前景廣闊的工(gōng)業在線氣體監測産品入手！
鋼鐵(tiě)、冶金(jīn)行業要求，“在線檢測儀器儀表，要能(néng)在高(gāo)溫、高(gāo)粉塵、強腐蝕等惡劣條件下(xià)，實時(shí)分析氣體組分濃度以及流體速度和(hé)溫度”，“毫不遲疑，就按着這(zhè)個方向攻關”。
王健帶着30多名研發人員埋頭苦幹，姚納新則廣交朋友積累資源。從(cóng)2002年初公司成立到(dào)2003年底，終于研發出第一台樣機，聚光成爲國内第一家生産激光在線氣體分析儀器的企業。
“整整兩年，我們一直在做研發，沒有任何銷售收入；很(hěn)多投資人又看(kàn)不太懂我們的新技術；找銀行貸款又被拒之門(mén)外(wài)，整個公司隻能(néng)靠最初的天使資金(jīn)支撐着。”姚納新說，“我和(hé)王健三年沒拿過一分錢(qián)工(gōng)資，錢(qián)，幾乎全部都用(yòng)在了(le)開(kāi)發産品線基礎平台和(hé)樣機上(shàng)了(le)。”
“就沒嘗試着轉入更加熱門(mén)的通訊、互聯網等行業嗎？”
“從(cóng)沒想過！”姚納新說：“我們相信自(zì)己的判斷，也(yě)相信最終這(zhè)個市場的主動權在我們手裏。隻不過是時(shí)間問題。”
2004年初，國家對(duì)“節能(néng)環保”的倡導已經不僅僅停留在宣傳上(shàng)，各地相繼出台了(le)針對(duì)污染行業的管理(lǐ)政策，國内呈現(xiàn)出前所未有的對(duì)環保産品的高(gāo)需求态勢。
很(hěn)多有先見之明(míng)的環保技術企業挺了(le)過來(lái)。随着與清華紫光合作(zuò)的第一筆(bǐ)80萬元生意的談成，聚光科技和(hé)環保産業一起，迎來(lái)了(le)期盼已久的“春天”。
破繭了(le)，意欲振翅沖天
在一份中國儀器儀表行業分析報(bào)告中，這(zhè)樣一段話(huà)引起記者的關注———
“我國儀器儀表落後于國際先進水(shuǐ)平的因素是多方面的，其中最緻命的差距表現(xiàn)在産品的可靠性和(hé)穩定性上(shàng)，但(dàn)歸根結底還是對(duì)基礎技術的研發投入不夠。”
在自(zì)主創新沒有被提到(dào)國家戰略高(gāo)度時(shí)，本土中小(xiǎo)型企業經常面臨一系列尴尬境地———要麽資金(jīn)鏈不暢被迫接受跨國公司的并購，要麽無法控制人員和(hé)市場的過度膨脹帶來(lái)的風(fēng)險，要麽産品線單一導緻創新動力不足，要麽服務不到(dào)位引起市場占有率下(xià)降……
在2004年的中國過程儀器儀表市場上(shàng)，同時(shí)有包括西門(mén)子、橫河(hé)、愛默生、ABB等大(dà)型跨國公司在内的幾百家企業參與競争。
靠什(shén)麽參與競争？憑什(shén)麽赢得競争？
實際上(shàng)，從(cóng)創業那天起，姚納新就從(cóng)沒間斷地思索着這(zhè)個問題。随着實踐的逐步深入，他(tā)對(duì)自(zì)己的思路更加自(zì)信。
如果說本土企業在很(hěn)長一段曆史時(shí)期内都是在“摸着石頭過河(hé)”的話(huà)，那麽，在美(měi)國矽谷浸潤了(le)很(hěn)長時(shí)間的姚納新，将要踐行“不摸石頭也(yě)要過河(hé)”的“戰略化”創業信條。
“通訊行業有一套成熟的生産流程控制體系，那好(hǎo)，從(cóng)我們隻有幾個員工(gōng)的時(shí)候開(kāi)始，就借用(yòng)這(zhè)套體系來(lái)保證産品質量；靠持續不斷地增加研發投入和(hé)推出新産品、獲得新專利，來(lái)保證我們的技術路線優于世界水(shuǐ)平；國際大(dà)公司一般靠代理(lǐ)商銷售産品，售後維護成本很(hěn)高(gāo)，服務很(hěn)不到(dào)位。那好(hǎo)，我們就強調服務的概念，根植于本土市場，廣泛建立銷售和(hé)售後服務網絡，進而挖掘客戶真正想要的東西……”
就這(zhè)樣，從(cóng)2005年開(kāi)始，聚光又迎來(lái)了(le)來(lái)之不易卻在意料之中的“躍升期”。
2005年底，西門(mén)子分析儀器全球總裁專程從(cóng)德國來(lái)杭州造訪了(le)聚光科技，商讨雙方開(kāi)展合作(zuò)的可能(néng)性；2007年初，聚光科技的系列産品接連收獲了(le)“國家科技進步獎二等獎”、“浙江省科學技術獎一等獎”、“中國儀器儀表學會(huì)科學技術獎”等獎項……
現(xiàn)在，聚光的産品遠銷美(měi)國、英國、日本、韓國、阿爾及利亞等國家；國内客戶幾乎囊括了(le)寶鋼、鞍鋼等國内所有的大(dà)型鋼鐵(tiě)企業，并在石油化工(gōng)、電力等領域得到(dào)廣泛應用(yòng)；在某些(xiē)軍工(gōng)領域，聚光科技是提供高(gāo)端分析儀器的國内企業。
2006年3月，國家明(míng)确提出了(le)“節能(néng)減排”的約束性目标，聚光認爲，“全面進軍環保産業的時(shí)機已經成熟”。
“環保産業未來(lái)會(huì)成爲國家的支柱産業，聚光近期的目标是在環保污染物監測方面成爲國内最大(dà)的供應商。”姚納新說。
看(kàn)着用(yòng)智慧和(hé)執著開(kāi)墾出來(lái)的一片片“良田”，姚納新和(hé)王健覺得很(hěn)值———“在國外(wài)鍛煉成才，爲的就是有這(zhè)麽一天，像錢(qián)學森那樣回國‘開(kāi)荒’。”
信息來(lái)源 2007年11月10日科技日報(bào)第1版 作(zuò)者 房琳琳
