前言：2014年11月28日，上(shàng)海儀器儀表行業協會(huì)官網發布一份表格：1-9月份質譜聯用(yòng)儀主要進口國比較，其中美(měi)國企業所占的比重達44.02%，而中國則隻有1.6%。長期被進口儀器占據的國内市場，國産儀器廠(chǎng)商想要有“話(huà)語權”，勢必要打一場艱辛的融冰之戰，雖然形勢嚴峻，但(dàn)仍有曙光。

       12月17日，在江蘇南京，杭州順網科技股份有限公司（以下(xià)簡稱聚光科技）的Mars-550作(zuò)爲全國首台應用(yòng)到(dào)大(dà)型石油化工(gōng)環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這(zhè)一昭示着國内化工(gōng)等行業的用(yòng)戶開(kāi)始信任國産品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在衆多的分析測試方法中，與光譜、色譜學法不同，質譜學方法被認爲是一種同時(shí)具備高(gāo)特異性和(hé)高(gāo)靈敏度且得到(dào)了(le)廣泛應用(yòng)的普适性方法，因此廣泛地應用(yòng)于化學，化工(gōng)，環境，生命科學等領域。

       有行業分析報(bào)告指出，亞洲市場在未來(lái)五年預計(jì)将成爲全球質譜市場中增速最高(gāo)的地區(qū)，因爲很(hěn)多企業在該地區(qū)設立生産工(gōng)廠(chǎng)和(hé)研究中心，并且質譜制造商爲促進質譜技術參與發起的展會(huì)日漸增多，這(zhè)也(yě)爲亞洲質譜市場的快(kuài)速發展做出了(le)貢獻，毫不例外(wài)，這(zhè)也(yě)包括中國市場。但(dàn)國内儀器研發制造企業不得不面對(duì)的一個現(xiàn)實是，被進口儀器所壟斷的質譜市場，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡管質譜技術非常複雜(zá)，但(dàn)質譜儀卓越的分析能(néng)力和(hé)廣泛的應用(yòng)領域，讓其有很(hěn)大(dà)的空(kōng)間，這(zhè)在國内外(wài)工(gōng)業生産等領域的在線應用(yòng)中，便已經體現(xiàn)了(le)自(zì)身技術價值。這(zhè)也(yě)是聚光科技從(cóng)市場需求方面考慮選擇進軍國内在線質譜儀的因素之一。

       另一方面，聚光科技拓展質譜儀這(zhè)一産業線，是基于國家政策的引導，以及中國儀器儀表行業協會(huì)和(hé)學号的号召。“聚光科技作(zuò)爲國内儀器儀表行業的領頭羊之一，公司也(yě)希望我們的産品能(néng)給中國的工(gōng)業制造帶去有價值的技術和(hé)産品。”聞總補充道(dào)。

       談及聚光科技在在線質譜儀領域的目标和(hé)發展戰略，聞總表示，希望能(néng)夠逐漸擴大(dà)工(gōng)業制造行業中質譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低(dī)國内很(hěn)多企業在化工(gōng)裝置上(shàng)的投資成本，并提供更好(hǎo)的技術支持和(hé)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾将上(shàng)下(xià)而求索。這(zhè)或許将是聚光科技等國内儀器廠(chǎng)商，在今後長時(shí)間内與進口儀器博弈的一個狀态。聞總将這(zhè)一個過程描述爲“持久戰”，“因爲國産質譜儀制造産業基礎非常薄弱，國産質譜儀想要逐步擴大(dà)市場占有率，與進口儀器博弈，要做的事(shì)情還有很(hěn)多。”

       從(cóng)目前行業發展現(xiàn)狀而言，中國更是全球高(gāo)端科學儀器的應用(yòng)中心，而不是研發中心，在本次大(dà)型石化（EO/EG）裝置首套在線質譜儀國産化工(gōng)程應用(yòng)成果鑒定會(huì)上(shàng)，作(zuò)爲用(yòng)戶一方的揚子石化的代表，也(yě)由衷地感歎多年來(lái)公司一直是依賴進口質譜儀進行生産。因爲對(duì)進口商品化質譜儀的認知(zhī)度更高(gāo)。

       聞總也(yě)承認，盡管Mars-550過程氣體質譜儀投放(fàng)市場已經有三年多，但(dàn)很(hěn)多客戶仍然不了(le)解這(zhè)款産品，而他(tā)也(yě)希望能(néng)借助此次成果鑒定會(huì)的舉辦，通過行業内的專家，将産品實力推廣出去。

       當然，要打赢這(zhè)場“持久戰”，技術實力是不可或缺的“武器”。“聚光科技将會(huì)在技術研發上(shàng)投入更多，邀請(qǐng)更多行業内專家，設計(jì)院所進行合作(zuò)，研發出更具競争力的産品，讓更多的客戶認識到(dào)我們的産品品質，接受我們的産品。另一方面，相對(duì)于普通的在線分析儀器，質譜的應用(yòng)更複雜(zá)，而這(zhè)就是進口儀器的短柄，無法迅速、有效地爲客戶解決問題。而聚光科技另一競争優勢是服務能(néng)力。”通過聚光科技爲客戶提供可持續性的解決方案，聞總有信心在未來(lái)赢得國内更多用(yòng)戶對(duì)公司的認可。

       平凡舞台策劃儀器行業中國夢 

       大(dà)學畢業不久就加入聚光科技的聞總，如今回憶起這(zhè)些(xiē)年與同事(shì)“并肩作(zuò)戰”共同奮鬥的日子，仍感慨萬分。“我參與了(le)公司的一步步成長，從(cóng)剛起步的單一産品線到(dào)如今的多條産品線的發展格局，都是因爲我們有一個共同的夢想，做優秀的國産儀器研發商。”而正是聚光科技“以人爲本”的人才發展策略，讓員工(gōng)有強烈的歸屬感，才吸引了(le)這(zhè)麽一批有激情的人，共同參與創造夢想的隊伍中來(lái)。

       聞總表示，聚光科技先進的管理(lǐ)理(lǐ)念讓每一位員工(gōng)都有了(le)更大(dà)的舞台空(kōng)間去展示自(zì)己，去創造更高(gāo)的價值。作(zuò)爲公司老(lǎo)牌核心事(shì)業部的“工(gōng)業事(shì)業部”，也(yě)正是這(zhè)樣一步步壯大(dà)自(zì)己的團隊，一步步圓一個個夢。

       作(zuò)爲以工(gōng)業過程儀表起家的工(gōng)業事(shì)業部，今後将繼續立足這(zhè)一起點，保持核心産品線的優勢，集聚研發團隊的自(zì)主創新能(néng)力，整合更多的行業資源，與更多的工(gōng)業制造企業進行深入的合作(zuò)，去更多地關注國内化工(gōng)等領域的市場需求；同時(shí)，拓展更多的産品線，并不斷提升爲客戶服務的理(lǐ)念和(hé)能(néng)力，更好(hǎo)的、全面地爲客戶提供解決方案和(hé)迅速響應的服務支持。

       民族品牌的創建和(hé)發展非常不易，但(dàn)聚光科技此次承擔的“大(dà)型石油化工(gōng)環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國産在線質譜分析儀系統工(gōng)程應用(yòng)”項目成功通過成果鑒定，也(yě)給了(le)自(zì)己和(hé)國内同行一個鼓舞，隻要抱着這(zhè)份信念，通過不斷的自(zì)主創新，積累核心競争力，最終國産儀器品牌也(yě)将在市場應用(yòng)上(shàng)擁有話(huà)語權。畢竟，機會(huì)是給有準備的人！